Sunny Glassware hielp kleine klanten om zaken op te starten en zich snel te ontwikkelen tot marktleiders
Australië Treena, een klein bedrijf in glazen kandelaars, hielp haar op weg en hielp haar vervolgens haar carrière te realiseren.
Treena zag enkele jaren geleden de bedrijfsintroductie van Sunny Glassware op internet en wist dat wij een leverancier zijn die gespecialiseerd is in het leveren van verschillende glazen kandelaars aan klanten. Ze wil een kaarsenhouder maken met spraykleur en zeefdruklogo. Dit is niet moeilijk voor ons. Wij produceren vrijwel dagelijks dergelijke kandelaars. Het probleem is dat Treena slechts 2000 PCS wil kopen.
Voor dit soort producten is onze MOQ over het algemeen 30.000 stuks. Onder deze hoeveelheid is het moeilijk om on-line productie te produceren. We zijn ook goed op de hoogte van klanten zoals Treena. Ze werkte voor het eerst met ons samen. Hun markt bevindt zich ook in Australië, en haar vraag is maar zo groot. Dus volgens haar verzoek, hebben we Treena verschillende bekers van verschillende maten aanbevolen die we het hele jaar door voor haar hebben gemaakt, zodat we haar bestelling samen met de bestellingen van onze andere klanten kunnen plaatsen en online kunnen maken.
Al snel koos Treena voor een 10oz kandelaar, en toen wilde ze de kandelaar uitrusten met een deksel. Met betrekking tot het deksel had ze maar één concept: een gouden high-end metalen deksel maken. We hebben samengewerkt met veel high-end merken en hebben veel deksels gemaakt, dus ik kwam er in feite snel achter dat Treena op zoek is naar een deksel van zinklegering met een gouden textuur. Ik stuurde de foto naar haar om te bevestigen dat ze het erg leuk vond, en maakte snel het effect en het logo van de beker en het deksel af.
Net toen we ons aan het voorbereiden waren om monsters van dit product te regelen, aarzelde Treena om het project voort te zetten. Ik voelde me op dat moment aarzelend. Ik moest begrijpen waarom ik niet doorging met het project voordat ik een specifiek plan gaf, dus sprak ik snel met mijn cliënt. Heeft een videogesprek gevoerd. Wetende dat de klant dit product al eerder in China had gekocht, maar de werkelijke bulk verschilt sterk van het monster, dus aarzelde ze om een monster met mij te maken.
Ik begrijp de zorgen van Treena goed, dus ik vertelde haar dat sommige leveranciers deze problemen hadden. Dit soort leveranciers gebruiken enkele niet zo goede bekers om ze te verwerken en aan klanten te verkopen. Het maakt ze niet uit of de klanten terug zijn. Omdat hun prijzen lager zullen zijn, zijn er nog steeds veel klanten die de waarheid niet voor de gek houden. Deze acties zullen echter de markt van de glasindustrie verstoren en klanten weten niet welke leveranciers kunnen meewerken. Dus ik heb dit fenomeen aan Treena uitgelegd en haar verteld hoe ons bedrijf het doet. We kunnen eerst monsters regelen. Nadat ze het effect van de stijlen heeft bevestigd, regelen we de bulkgoederen en sturen we de bulkmonsters naar de bulkgoederen. Het wordt pas verzonden als hij het heeft bevestigd. En ik vertelde haar over de merken waarmee we samenwerkten. Vanaf het moment van samenwerking tot nu toe zijn die klanten nooit van leverancier veranderd. Treena heeft eindelijk de bestelling bij mij geplaatst. Tot nu toe werken we al enkele jaren samen en neemt het inkoopvolume toe.
Er zijn veel van dit soort gevallen. Door de jaren heen hebben veel klanten van Sunny Glassware zich snel ontwikkeld en van kleine werkplaats tot marktleiders met de steun van Sunny Glassware.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. heeft meer dan 20 jaar ervaring in de branche opgedaan en heeft zich ontwikkeld van een obscure kleine werkplaats tot een vertrouwde leverancier van 80% van de Amerikaanse aromatherapiemerken.
Als groot land ter wereld zijn wereldwijde kopers nog steeds optimistisch over de productiecapaciteit en kwaliteit van Chinese leveranciers. In de afgelopen jaren is de versnippering van internationale handelsorders voor kandelaars voor thuis de norm geworden. Sommige oudere inkopers durven niet teveel in te kopen bij het ontwikkelen van nieuwe producten. Daarnaast zijn er enkele nieuw opgerichte kleine bedrijven die zich in de beginfase van ondernemerschap bevinden. De algemene vraag is niet groot. Over het algemeen weigerde 90% van de Chinese leveranciers hun medewerking omdat de inkoophoeveelheid niet de minimale bestelhoeveelheid bereikte. Sommige leveranciers zouden de prijzen verhogen, maar het is voor kleine startende bedrijven moeilijk om hoge kosten te accepteren. Sunny Glassware, ook opgegroeid uit een kleine werkplaats, begrijpt de moeilijkheden van kleine klanten als geen ander. Daarom probeert het, wanneer het met dergelijke klantbehoeften wordt geconfronteerd, altijd zijn best om een plan op maat te maken dat voor beide partijen acceptabel is. Soms geeft het ook enkele onverwachte creatieve suggesties aan klanten, wat voor deze klanten veel vertrouwen geeft om de markt open te stellen.